【老王讲保险】努力!你离“温饱”只差这一步

摘要: 人保寿险在线,为您提供人民的保险\x0a性格决定命运!在保险中是怎样体现的呢?

01-20 15:49 懒保险老王 首页 人保寿险在线


葡萄多少钱一斤     —— 5元


快餐多少钱一份     ——25元


牛仔裤多少钱一条 ——380元


手机多少钱一个     ——3500元


保险多少钱一份     ——???



你肯定有这个感觉,对生活中各种商品的价格,心里都会有个“数”(心里价位),就像上面列举的前四个商品,这样在实际购买时,就有个比较,也不会太离谱,你总不会想花380元去买一斤葡萄吧。


但是对于保险,很多人却没有这个“数”,这一点就导致不少的朋友在配置保险时没有迈出“最后一步”。


就拿三口之家的女主们来说,保险,是家庭的一件重要但却不紧急的大事,都想尽快达到“温饱”水平。可实际情况往往是,很多女主在行动上总缺乏一些“力量”,在最后一步该出手时不出手,总观望。我也是在和一些用户朋友交流后,才发现各种所谓缺乏的“力量”中,有一种就是对于保险这种商品,没有一个“心理价位”。


缺乏保险的心理价位?此话怎讲!


先回顾一下上期我们说的案例,一个25岁左右的同学,只需花一点小钱(一年381元),就能把基本的“意外”和“疾病”风险转移出去了,达到了保险生存状态(脱离了贫困),然后公司有个小朋友马上有了感觉:原来基础保险约花费小几百元,这就是他对一个基础保险的“心里价位”。


还有个30多岁的年轻妈妈也在微信中提问:老王,那像我这样有家有口的,想达到你说的那种温饱型(的保险),得花多少钱合适呢?



呃,表面看,这位女主是想了解要多少钱,实际上也是她心里没有一个保险价位区间,在这种状况下,我推荐再好的商品、讲再多的技巧,她也不会下手——没有一个价格的靶子,难以比较嘛。


日常生活中还可以举出很多例子,来说明先有“心理价位”,才能勇敢消费的必要性。比如:想买一件休闲女装,心里价位一般也就在几百元、上千元左右,于是开买!几十元的就会觉得是“水货”,一般不敢买;几千或上万元的就是“奢侈品”了,一般也买的少。


好,针对上面的女主,我介绍一个具体实用的“温饱型保险”方案,帮助大家构建这个价格区间。拿走不谢!



用户基本情况

男主:30岁,女主:26岁,男宝一枚:1岁


回顾一下温饱型保险方案

综合意外 + 百万医疗 + 重疾险 + 定期寿险


这是家庭顶梁柱的配置,女主和小孩可以适当减少种类,如下图:


先确定温饱型方案的价格是:6268 元,这就是年轻家庭温饱型保险方案的“心里价位”,相当于一个iphone7的价格吧。


方案如下(供参考,具体产品、价格请关注“人保寿险在线“公众账号查询):



保险,你可以不买全(温饱或生存水平),甚至暂时不买(贫困水平哦),但不妨先对家庭保险有个常识性的“心里价位”。



禅定时刻


听过很多道理,依然过不好这一生。


相信很多朋友经常会有这种“茫然”的感觉,我自己就有切身体会。比如:身体是革命的本钱,多么浅显而直白的道理,可总“迈不开腿”、“管不住嘴”,于是健康状况江河日下;炒股也是,“低买高卖”的道理背过一百遍,却还是割肉老手、亏本常客。。。还有好多,说多了都是眼泪!


为什么会这样?年过四十我才逐渐明白,并不是那些“道理”不够有道理,也不是自己智商不够,而是“性格”使然——如:不懂克制、毅力不够、不会取舍等等。


这两年我在互联网上推销保险,一直觉得,保险做为一种生活必备品,自有它必备的道理,买好保险以防万一,是目前绝大多数的朋友都知晓的。而实际情况是,依然有太多的人民群众,道理都懂,必要性也都知道,但却磨叽着而不出手,缺乏各种出手的“力量”,直到偶尔有人突发意外,于是各种“惨状”、各种“求助”——也是性格使然。


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—本篇完—


老王说规划:

保险产品并无好坏之分,不同产品、不同形态、不同价格等,是为满足不同家庭及成员的风险需求。如果不做规划,光看保险产品本身的性能或价格等,就起不到最佳的风险补偿作用,甚至会花冤枉钱、办后悔事。
好比生病了,应该去医院由医生进行诊断,再根据诊断结果决定治疗方案及用药,而不是直接服用一堆药品,否则,买再好的药也没效、甚至会要命。


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